BAC+3 Négociateur d'Affaires

DIPLÔME RECONNU PAR L'ÉTAT

Titre certifié de niveau II Négociateur d'Affaires : Certification professionnelle de niveau II (FR) - niveau 6 (EU)

Enregistrée au RNCP par arrêté du 16/04/2014 publié au J.O. du 03/07/2014 (Code NSF 312t) en partenariat avec le CFA Sup de Vinci - www.supdevinci.fr


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Présentation du métier

 

Le négociateur d'Affaires a la responsabilité du développement en ce qui concerne le chiffre d'affaires d'un secteur géographique spécifique ou d'un segment de clientèle composée exclusivement de professionnels, utilisateurs ou revendeurs-distributeurs. Il s'agit d'une formation uniquement orientée vers la négociation en B to B.

 

Ses missions

 

Il définit la stratégie commerciale sur son périmètre d'intervention uniquement en s'appuyant sur la stratégie générale et commerciale de l'entreprise qui lui confèrera responsabilités et autonomie.

Il met en place le plan d'action qui va lui permettra de détecter les potentiels prospects ou même des opportunités sur des clients qu'il suit et accompagne en établissant un suivi régulier basé sur la réciprocité et la confiance.
Une fois ces opportunités détectées, il propose des offres personnalisées, pensées en amont en collaboration avec d'autres services de l'entreprise (technique, marketing, ...)

 

Ses débouchés

 

Après quelques années d'expérience professionnelle, le Négociateur d'Affaires peut être amené à manager une équipe d'attachés commerciaux. Cette équipe a pour objectif de développer le secteur géographique ou segment de clientèle qu'il a en charge. Il pourra prétendre à des postes tel que : Ingénieur commercial, chargé d'affaires, attaché commercial, chef de secteur, responsable de secteur, etc.

 

Liste des matières

 

 

TOTAL

EFFICACITÉ COMMERCIALE

1

Négociation niveau I – Les fondamentaux

0.05

2

Négociation II – La vente complexe

0.05

3

Épreuve de négociation

0.1

4

Négocier en situation conflictuelle

0.05

5

Organisation commerciale

0.05

6

Approche spécifique Grands Comptes

0.05

7

Propositions et écrits commerciaux

0.05

8

Techniques d’achat

0.05

9

Téléphone commercial

0.05

10

Marketing direct

0.05

CULTURE STRATÉGIQUE ET COMERCIALE

11

Management Stratégique d’Entreprise

0.05

12

Marketing stratégique

0.05

13

Gestion

0.05

14

Droits des affaires

0.05

15

Management Commercial

0.05

COMPÉTENCES TRANSVERSALES

16

Bureautique

0.05

17

Anglais :

-        Tell me more : 50 %

-        Face à face : 50 %

o   Épreuve : Entretien recrutement : 50 %

o   Contrôle continu : 50 %

0.05

18

Expression écrite et orale :

-        Contrôle continu : 70 %

-        Voltaire : 30 %

0.05

19

Respect des normes

0.05

COMPÉTENCES ET CONNAISSANCES

ACQUISES AU CENTRE DE FORMATION                                                                                                                                                                                                               /20

Mémoire                                                                                                                                                                                                                                                                           0.6

Présentation orale de fin de formation                                                                                                                                                                                                                 0.4

TRAVAIL DE FIN D’ANNÉE                                                                                                                                                                                                                                         /20